我與唐之先生相識，始于1994年夏天。那時(shí)，我剛從西北農林科技大學(xué)碩士畢業(yè)（據說(shuō)是全國第30位飼料科學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士）。

我來(lái)威海的目的，就是到糧油總公司做最后爭取。正值會(huì )議期間，領(lǐng)導都很忙，就先安排我坐在最后一排聽(tīng)會(huì )。休會(huì )期間，有幸遇見(jiàn)張唐之先生、黃炳亮先生和張偉女士。交流中了解到，會(huì )議的主要贊助方就是淄博鼎立科技有限公司（山東六和集團的前身）。得知我是飼料科學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士，大家聊得很投緣。臨別時(shí)，唐之先生留下一句話(huà)，抽空到淄博鼎立看看。

1994年9月18日，還未結束康地萬(wàn)達試用期，我就來(lái)到了淄博張店，被親同一家人的工作氛圍所打動(dòng)，當即決定加盟淄博鼎立。那時(shí)，大家除了稱(chēng)呼唐之先生為老板外，稱(chēng)呼其他人為老師。

亦或是因為我是公司第一個(gè)碩士，1998年之前，經(jīng)常會(huì )跟唐之老板出差、出國。有時(shí)同行來(lái)訪(fǎng)，也會(huì )叫上我一起陪客人。

我始終心存感激，是唐之老板給了我人生第一份工作，也是唯一的一份工作。

在我的印象中，唐之老板與電視劇《大染坊》中的陳壽亭，有很多相似之處。

艱苦且激情創(chuàng )業(yè)，靠人格魅力，也靠激勵，更靠文化牽引

上世紀90年代，很多物質(zhì)還有計劃經(jīng)濟的烙印。那時(shí)，買(mǎi)原料要靠關(guān)系。印象最深的就是到淄博化工廠(chǎng)搶購磷酸氫鈣。唐之老板親自帶大家裝車(chē)卸車(chē)，軍用卡車(chē)的底盤(pán)很高，兩人抬起一袋磷酸氫鈣往車(chē)上扔，對我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，體力還真有點(diǎn)吃不消。至于到車(chē)間搬運原料和成品，更是常有的事。

記得有一次跟唐之老板出差前，去他山東鋁廠(chǎng)的家拿東西，看到張云皓腳上穿的竟是露著(zhù)腳趾的鞋子，可能是由于小男孩過(guò)于淘氣、費鞋！但也從另一個(gè)角度，也看出唐之老板一家生活之節儉。

那時(shí)，大家都把公司當成自己家。老板們也舍得分享。我清晰地記得，入職半年后的1995年初，就獲得了兩張面值為5000元的“股票”，上面有張唐之董事長(cháng)的大印。工作半年就成了“萬(wàn)元戶(hù)”。

到1998年初，我的“股票”已經(jīng)累計達到近40張，但因不知道總股本是多少，故而也不知道我在公司占多大的股份，但估計是前20大股東，因為1998年早春在青島東航大廈召開(kāi)的股東代表大會(huì )，一共也不超過(guò)20人。那次會(huì )議，唐之老板宣布，以后不再開(kāi)股東代表大會(huì )了，因為我們仨的股份大于90%……。唐之老板說(shuō)此話(huà)的原因，大概是受上一年底幾位總監集體辭職的影響，給老板們帶來(lái)許多思考。幾位總監辭職后不久，在一個(gè)風(fēng)雪交加的冬日，在淄博五豐大廈召開(kāi)了一次緊急會(huì )議，大家心情都很凝重。這兩次會(huì )議之后，注定了不會(huì )再給員工配“股票”了。

在六和發(fā)展過(guò)程中，許多專(zhuān)家都貢獻了智慧，并且大多數是被唐之老板的誠心所打動(dòng)。我陪唐之老板第一次拜見(jiàn)彭劍鋒老師，是在1996年一個(gè)冬日的午夜。我們“下榻”北京國安賓館，住的是雙人間。聯(lián)系彭劍鋒老師的事，是由北京辦的魏小葵負責。那天我們簡(jiǎn)單吃了晚餐，就在賓館傻等。由于唐之老板喜歡早睡，實(shí)在熬不過(guò)，大約10點(diǎn)鐘，我們就都睡下了。結果，11點(diǎn)多又被電話(huà)吵醒，魏小葵告訴我們，彭劍鋒老師終于同意見(jiàn)面了，見(jiàn)面地點(diǎn)是人大附近的一個(gè)五星級賓館。于是乎，我們匆匆打車(chē)趕到那個(gè)五星級酒店，在酒店大堂的咖啡廳坐下，繼續等待，我還要了咖啡，那是我第一次喝咖啡。大約凌晨一點(diǎn)左右，大師終于出現了。我的記憶中，那次彭老師談到了現代企業(yè)要二次創(chuàng )業(yè)，要以薪養心。唐之老板的回應就是：是！是！是！對！對！對！。再之后的故事，大家就都知道了，彭劍鋒老師為六和的發(fā)展，在戰略層面，給出了很多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

那之后的幾年里，漲工資的幅度和頻率也加大了很多，并且火候正當時(shí)。那時(shí)幾乎沒(méi)有星期天，累得不行想打退堂鼓的時(shí)候，哎，又漲工資了！

從公司成立那天起，員工和客戶(hù)到公司就餐都是全部免費的。在淄博潘南西路18號甲辦公的時(shí)候，公司特地請了一位四川的師傅，我們都叫他小曾，做飯非?？煽?。午餐和晚餐都是八菜一湯，辦公室一共有十來(lái)人，多數時(shí)間都是員工先各自取餐，等到幾位老板坐下來(lái)吃飯，就剩下這八菜一湯的殘余了，不夠吃就再加個(gè)咸菜或再炒幾個(gè)菜，但絕不浪費。晚餐，喝點(diǎn)小酒是必須的。

唐之老板從小在海邊長(cháng)大，對海鮮很有研究。在青島海景花園辦公的時(shí)候，每天一大早，他就會(huì )帶上食堂的幫手，去花蓮路的早市采購海鮮。人家一報價(jià)，大家異口同聲地回應：“太貴了！?！边@些賣(mài)海鮮的小商小販都跟唐之老板很熟了，當然該砍價(jià)歸砍價(jià)，但真正付款的時(shí)候，唐之老板還是很大方的。

唐之老板經(jīng)常會(huì )在早餐之前，就從青島趕到昌邑公司。到達后，必看食堂和員工宿舍。昌邑公司在伙食上為全集團樹(shù)立了榜樣，菜品實(shí)惠，尤其是饅頭蒸得非常棒，小咸菜都是自己腌制，兩塊錢(qián)就能買(mǎi)一麻袋歪瓜裂棗的蘿卜，經(jīng)伙房師傅仔細處理腌制，再配上當地產(chǎn)的蝦油，吃起來(lái)非?？煽?，花樣也多，又節省成本。而當時(shí)的魯西北的某家分公司，早餐小菜都是外購的醬菜，被唐之老板狠狠批評了一頓。有一次，唐之老板在大會(huì )上破口大罵：“夏天那么熱，有的工人一天都不撒一泡尿，全都出汗了！夏天，車(chē)間一定要保證綠豆湯的供應，讓工人們解暑?！?/span>

上世紀90年代，飼料大多數是賒銷(xiāo)。賒銷(xiāo)有很多壞處，容易導致企業(yè)資金周轉困難，也容易形成呆賬、壞賬、死賬。賒銷(xiāo)的飼料價(jià)格更高，增加了終端客戶(hù)的成本。

唐之老板提出杜絕賒銷(xiāo)，遭到了公司許多人質(zhì)疑和反對。他一句話(huà)就把大家的嘴堵住了。能干就干！不能干就散伙！

飼料是杜絕了賒銷(xiāo)了，但原料端，公司采購和財務(wù)又向原料供應商要長(cháng)賬期，本以為會(huì )得到唐之老板的夸贊，卻被唐之老板痛罵一頓：“公司賬上有錢(qián)，為何不及時(shí)給供應商付款？供應商又不是傻子，你要求長(cháng)賬期，他就給你加價(jià)錢(qián)，不給你最優(yōu)惠的價(jià)格，最后還不是增加咱自己的成本？供應商的款到期必付?！睆哪菚r(shí)起，大家都很愿意跟六和做生意，價(jià)格也優(yōu)惠很多，六和飼料也很有成本優(yōu)勢。

最為典型的，當屬與泰高合作談判。雖然沒(méi)有最后合作成功，但泰高諸多優(yōu)秀理念和做法，對唐之老板觸動(dòng)很大。

1997年11月，我陪著(zhù)唐之老板和效成總去歐洲泰高參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)，先后看了泰高的預混料廠(chǎng)、質(zhì)檢中心、鰻魚(yú)養殖場(chǎng)和加工廠(chǎng)、肉雞屠宰場(chǎng)、奶牛場(chǎng)、蛋雞場(chǎng)。對唐之老板觸動(dòng)最大的，應該是看到泰高蛋雞客戶(hù)的雞舍有一雙大靴子，就問(wèn)養殖戶(hù)為啥這里放著(zhù)一雙閑置的靴子，客戶(hù)解釋到，這是泰高技術(shù)服務(wù)人員專(zhuān)用的靴子，他們會(huì )定期來(lái)雞場(chǎng)服務(wù)指導。唐之老板很受啟發(fā)，或許這是他后來(lái)提出的“情系父老鄉親“以及“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、微利經(jīng)營(yíng)、密集開(kāi)發(fā)”理念的基礎。

與泰高合作談判過(guò)程，也在某種程度上挽救了六和近乎付諸實(shí)施的不理智的收購案。當時(shí)泰高公司專(zhuān)家看了平邑屠宰加工廠(chǎng)的生產(chǎn)數據，給出的結論是不賺錢(qián)，泰高不參與。泰高只跟六和盈利水平高的預混料板塊合作。就這樣，標的為4800萬(wàn)的收購，被擱淺了。直到兩年后，六和以1800萬(wàn)收購了這家屠宰加工廠(chǎng)。

【那次歐洲泰高之行，我也出現了好多尷尬的事。在到達歐洲機場(chǎng)，我還在研究在哪兒提取行李時(shí)，唐之老板已經(jīng)徑直向行李提取處的方向走去了。我問(wèn)老板，你咋知道的，他回答道：看圖案！畫(huà)著(zhù)行李箱，就是行李提取處。飛機頭朝上就是出發(fā)，飛機頭朝下就是到達。在參觀(guān)一家全自動(dòng)化牛場(chǎng)時(shí)，農場(chǎng)主講到了如何觀(guān)察奶牛發(fā)情（Heat），我卻沒(méi)聽(tīng)懂Heat是啥意思？竟然給翻譯成“發(fā)熱“！唐之老板很確定的給我糾正，是發(fā)情吧！弄得我很是尷尬?！?/span>

訪(fǎng)問(wèn)泰高期間，看到泰高質(zhì)檢中心使用近紅外快速檢測儀器，回國后就責令我趕緊買(mǎi)上2臺，搞得賣(mài)近紅外的公司都非常驚訝。最后在近紅外公司的建議下，先只買(mǎi)了一臺，因為儀器再好，沒(méi)有定標方程，也等于廢鐵一堆。于是乎，從1998年開(kāi)始，六和就花大力氣進(jìn)行近紅外定標曲線(xiàn)建設，而今，六和已經(jīng)建立了行業(yè)最全面的數據庫。

唐之老板很樂(lè )于把六和好的做法和經(jīng)驗與同行分享，這其中也包括了飼料配方。有時(shí)，同行來(lái)訪(fǎng)，唐之老板就讓我把配方打印出來(lái)給他，慢了都不行，他真的會(huì )罵人。

在六和時(shí)代，做得最超前的，當屬培訓和學(xué)習。其中，安排總經(jīng)理和技術(shù)骨干去歐洲飼料同行考察，就是讓大家知道，不用玉米和豆粕同樣能做成好飼料。去新加坡培訓學(xué)習，就是要讓大家在學(xué)到知識的同時(shí)，感受一下，同樣是華人社會(huì )，為啥新加坡不是臟、亂、差，而是干凈得像公園一樣的國家，因為有法制，有鞭刑。

用戶(hù)培訓則多以養殖技術(shù)為主。當時(shí)有“三王”老師，王寶維，王生雨，還有一位我忘記大名了。印象最深刻的是王生雨老師講公雞怎樣追母雞，在講臺上揮動(dòng)翅膀，跑來(lái)跑去，很是生動(dòng)。培訓，增加了用戶(hù)的黏性。

培訓最成功的，當屬虞予博士主講的《The Seven Habits of Highly Effective People》，這本書(shū)在美國最暢銷(xiāo)書(shū)中排名第一，被譯為《高效人士的七種習慣》或《與成功有約》。虞予博士每月來(lái)海景花園大酒店為六和經(jīng)理人培訓兩天，每次晚宴結束后，虞予博士都拿著(zhù)厚厚的一沓錢(qián)（目測至少一萬(wàn)元），開(kāi)心地回房間休息去了。而最令人欣慰的是，培訓結束后，唐之老板會(huì )笑了，在那之前，真的很少看到他會(huì )笑。

六和請專(zhuān)家講課的原則就是舍得給錢(qián)，哪怕是講得不理想，大不了下次不再請了。這體現了對專(zhuān)家和知識的尊重。